Импортёр договорился о цене товара в валюте, посчитал прибыль по текущему курсу, а пока шли деньги и товар, курс скакнул, и в итоге закупка обошлась дороже, съев часть маржи. Знакомая боль всех, кто работает с импортом. Курсовая разница при импорте это изменение стоимости валютной сделки из-за колебаний курса между моментом договорённости и моментом оплаты, и она способна незаметно съедать прибыль. Разберём, что такое курсовая разница, почему она возникает при импорте, как бьёт по прибыли и как снизить курсовые риски.
Материал носит информационный характер и не является юридической, налоговой или финансовой рекомендацией. Условия сделок, расчётов и валютного контроля уточняйте у профильных специалистов и в своём банке.
Что такое курсовая разница
Курсовая разница это разница в рублёвой стоимости одной и той же валютной суммы, возникающая из-за того, что курс валюты со временем меняется. Если импортёр должен заплатить поставщику определённую сумму в валюте, то в пересчёте на рубли эта сумма будет разной в зависимости от того, какой курс на момент расчёта.
Разберём на примере. Компания договорилась о партии товара на 10 тысяч долларов при курсе, скажем, 90 рублей, и в голове посчитала закупку в 900 тысяч рублей. Пока оформлялись документы и шли деньги, курс вырос до 100 рублей, и та же партия обошлась уже в 1 миллион рублей. Вот эти лишние 100 тысяч рублей и есть курсовая разница, причём здесь не в пользу импортёра. Курс может сыграть и в плюс, если валюта подешевеет, но рассчитывать на это как на стратегию рискованно, ведь колебания непредсказуемы.
Почему возникает курсовая разница при импорте
Корень курсовой разницы в самом устройстве импортной сделки, где между этапами проходит время:
- Договорённость о цене: стороны фиксируют сумму в валюте, а курс на этот день один.
- Оформление и оплата: между согласованием и переводом денег проходят дни и недели, курс успевает измениться.
- Отсрочка платежа: если оплата идёт после поставки, разрыв во времени ещё больше.
- Волатильность рынка: курс валют скачет от новостей, политики и экономики, и предсказать его нельзя.
Получается, что импортёр берёт на себя валютный риск на весь срок от договорённости до фактического расчёта. Чем длиннее этот срок и чем сильнее колеблется курс, тем больше вероятная курсовая разница. При стабильном курсе она почти незаметна, а вот в периоды резких скачков может серьёзно ударить по экономике сделки. Именно поэтому опытные импортёры не считают прибыль только по сегодняшнему курсу, а закладывают запас на его возможное движение.
Как курсовая разница бьёт по прибыли
Опасность курсовой разницы в том, что она бьёт точно по марже. Импортёр обычно рассчитывает цену продажи и прибыль, отталкиваясь от закупочной цены по текущему курсу. Если к моменту оплаты валюта подорожала, реальная себестоимость закупки вырастает, а цену для покупателей уже не всегда можно быстро поднять, и разница съедает прибыль.
Особенно чувствительно это для бизнеса с невысокой наценкой и длинным циклом сделки, где от заказа до оплаты и продажи проходит много времени. Пара процентов движения курса на большой партии это уже заметные деньги. В худшем случае резкий скачок валюты способен и вовсе сделать сделку убыточной, если наценка была небольшой. Поэтому курсовую разницу нельзя игнорировать: для импортёра это не абстрактная бухгалтерская величина, а реальный фактор, от которого зависит, заработает он на партии или уйдёт в минус.
Как снизить курсовые риски
Полностью убрать валютный риск при импорте нельзя, но управлять им можно. Помогает закладывать запас на колебания курса в расчёт цены, а не считать прибыль впритык по сегодняшнему курсу. Полезно сокращать разрыв во времени между договорённостью и оплатой, чтобы курс успел измениться меньше. Некоторые фиксируют курс банковскими инструментами, хотя это отдельная тема со своими условиями.
Важна и продуманная организация самих расчётов: как и когда конвертируется валюта, через какие каналы идёт оплата, ведь на этом тоже теряются или экономятся деньги. Многие импортёры выстраивают платежи через платёжного агента, который помогает провести расчёт с поставщиком и учесть в том числе валютные нюансы. Организовать расчёты с поставщиком с учётом валютных рисков помогает платёжный агент, знающий специфику ВЭД. Так курсовая разница становится управляемым фактором, а не внезапным сюрпризом, съедающим прибыль.
Главное
Курсовая разница при импорте это изменение рублёвой стоимости валютной сделки из-за колебаний курса между моментом договорённости и моментом оплаты, и она способна незаметно съедать маржу. Возникает она потому, что между согласованием цены, оплатой и поставкой проходит время, за которое курс меняется, а импортёр несёт этот валютный риск. Бьёт разница прямо по прибыли, особенно при небольшой наценке и длинном цикле сделки. Снизить риск помогают запас на колебания в цене, сокращение сроков и продуманная организация расчётов, в том числе через платёжного агента.
Курс скачет, и закупка в валюте обходится дороже, съедая вашу прибыль?
Курсовая разница бьёт прямо по марже импортёра, но ею можно управлять. Платёжный агент pay4partner помогает организовать расчёты с поставщиком с учётом валютных нюансов, чтобы курс не становился внезапным сюрпризом.
