Товар на маркетплейсе, продажи под вопросом:что изменилось для селлеров с 1 октября
Карточка с отзывами, оплаченная реклама, товар готов к заказам. Но у продавца может оказаться слабое место, которое не исправить ни скидкой, ни продвижением: документы на продукцию. С 1 октября 2026 года проверка этих сведений становится частью новых правил работы маркетплейсов.
Вступил в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Для площадок, подпадающих под его действие, проверка продавцов и информации о товарах закреплена законом. Для селлера это повод пересмотреть привычный порядок: сначала купить партию, а документы собрать, когда их потребуют. Правительство РФ
Что теперь проверяют
В зависимости от категории товара в карточке должны быть сведения о сертификате или декларации со ссылкой на запись в реестре, о маркировке, а для отдельных категорий - о государственной регистрации. Универсального набора документов для всего ассортимента нет: требования зависят от продукции.
Загруженного скана недостаточно, если обязательные сведения должны подтверждаться через реестр. Например, правила предусматривают проверку действующего статуса сертификата или декларации и соответствия кодов товара. Если карточка не отвечает установленным требованиям, её размещение может быть не допущено. Статья 7 закона · Постановление № 821
При этом 1 октября не стало датой одномоментной блокировки старого ассортимента. На проверку сведений в карточках, размещённых до этой даты, операторам отведено 180 дней. Это срок проверки для площадок, а не разрешение продавать товар без обязательных документов. Постановление № 821
Скидка за ваш счёт - с вашим согласием
Новые правила дают селлеру и дополнительную защиту. Снижение цены за его счёт требует согласия. По общему порядку площадка должна предупредить о такой скидке минимум за пять рабочих дней. Если продавец заранее согласовал минимальную цену и условия её применения, отдельное уведомление не требуется.
Отказ от скидки сам по себе не может служить основанием для блокировки кабинета, снятия карточки, снижения рейтинга или ухудшения позиции в поиске. Поэтому стоит проверить настройки участия в акциях: какую минимальную цену вы уже разрешили и на какой срок. Статья 9 закона
Что сделать до следующей закупки
Начните с товаров, которые дают основную выручку. Сверьте модель, изготовителя и сведения в карточке с документами и реестрами. Затем проверьте применимые требования к маркировке и регистрации. Такой выборочный аудит покажет, где проблема касается одной позиции, а где повторяется во всей линейке.
Для импортной партии перенесите эту проверку на этап до предоплаты. Уточните, кто предоставляет документы, на какую продукцию они распространяются и что происходит, если выявлено несоответствие. Зафиксируйте договорённости с поставщиком, не ограничиваясь обещанием прислать сертификат после отгрузки.
Вместе с документами согласуйте расчёт: кому, за какую партию, в какой валюте и на каких условиях поступают деньги. На pay4partner.ru условия, сроки и документы можно фиксировать в сделке, а оплату в соответствующем сценарии выполняет плательщик. Для импортёра это способ организовать расчёт с зарубежным поставщиком, сохраняя договорённости по сделке. Проверка разрешительных документов на товар остаётся отдельной задачей.
Новая конкуренция начинается до карточки
Реклама помогает привести покупателя. Но заработать на заказе можно только тогда, когда товар разрешено продавать, его происхождение и характеристики подтверждены, а закупка оставляет маржу.
Поэтому главный вопрос к следующей партии звучит шире, чем «сколько стоит у поставщика»: сколько будет стоить товар, готовый к продаже по новым правилам?
